一招技术授权抢跑细分赛道

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——在“B村”邂逅一家生物药企的苏州梦想

开栏的话

强大的制造业是苏州经济的支柱，也是苏州推动高质量发展的坚实“底盘”。今年以来，宏观经济环境复杂多变，众多“苏州制造”企业运转得如何？“苏州制造”如何开拓创新，以确定的姿态状态对冲外部环境的不确定性，又如何危中寻机，推动产业创新集群建设，加快转型升级，努力实现高质量发展？苏报今起推出“高质量发展在一线——2023‘苏州制造’新策记”系列报道。苏报骨干记者将深入全市各地企业一线，为您记录、讲述2023不一样的苏州企业故事，敬请关注。

苏州生物医药产业园（BioBAY），被年轻人亲切地称为“B村”。走进“B村”，来到苏州宜联生物医药有限公司，这里的近2000平方米空间被划分成了办公、研发、小试、中试等不同区域。薛彤彤博士，公司的创始人、董事长兼CEO，指着办公区一个稍显局促的工位告诉记者：“这就是我的办公位。”

小小的工位里，藏着大大的梦想。

这家公司成立仅两年多，就已经获得了“姑苏重大创新团队”“中国潜在独角兽”等荣誉“头衔”。“目前，我们已与4家药企达成了平台和产品授权，合同金额超10亿美元，实现了数千万美元的收入，基本上可以覆盖我们在研发、运营等方面的投入。公司的财务状况良好，各项工作都按计划进行。”薛彤彤平淡的话语里透着一股子自信。

宜联生物成立于2020年，是一家专注于开发创新偶联药物的临床阶段生物医药公司，已开发出最新一代具有自主知识产权的Tumor Microenvironment Activable LINker-payload（TMALIN®）新型抗体偶联药平台技术，可实现高DAR值均一性稳定偶联的同时，进一步提高ADC药物的治疗窗，增强ADC药物在实体肿瘤中的治疗效果，以期为全球肿瘤患者带来更好的治疗方案。

在苏州，生物医药产业被视为“一号产业”，宜联生物选择的赛道是抗体偶联（ADC）药物，是将单克隆抗体药物的高特异性和小分子细胞毒药物的高活性相结合，用以提高肿瘤药物的靶向性、减少毒副作用。

薛彤彤解释道：“生物医药领域可以分为肿瘤和非肿瘤领域，而在肿瘤领域中，又可以进一步细分为实体瘤和非实体瘤，我们专注于实体瘤。”ADC作为抗体小分子药物，可以提高治疗效果，显著延长患者的生命。“自2019年起， ADC已成为全球生物医药领域的热点，目前广泛认为这个领域能够进一步解决肿瘤问题。”他举例说，“过去一两年间，全球发生了多起千亿、百亿美元的大交易，以及涉及ADC药企的并购和技术交易。”

今年4月27日，苏州宜联生物医药有限公司宣布与再鼎医药有限公司达成战略合作和全球独家许可协议。宜联生物将YL212项目，即新一代DLL3抗体偶联（ADC）药物的全球开发及商业化权益独家授予再鼎医药及其子公司。根据协议条款，宜联生物将有权获得预付款和基于开发和销售的里程碑付款，以及基于全球年度净销售额的分级特许权使用费和潜在的第三方分许可分成，再鼎医药将负责全球所有的开发和商业化活动。

“严格来讲，我们还是一家生物技术公司，在上海、美国波士顿等地建有研发分支机构，并采用技术加平台授权的模式。”薛彤彤说，“公司目前的产品线有十几个品种，而每个品种又可以基于我们的技术开发出更多的品种，我们将其中一个品种授权给某一家公司，然后下一次可以将另外一个品种授权给另外一家公司。”

在薛彤彤看来，当前ADC赛道也充满了激烈竞争，如何从中脱颖而出、做出优势来，有两个关键点：一是差异化，技术必须具备独特的特点和优势；二是国际化，优势和差异不能仅限于国内市场，而是要走向国际舞台。

目前，宜联生物依托TMALIN®平台形成的2个项目已获得中美临床试验许可，正在进行中美同步的I期临床试验，公司已获得1.2亿美元的AB轮融资。

宜联生物在苏州总部拥有约90名员工，其中一半以上拥有硕士学位，15%拥有博士学位。凭借“基于肿瘤细胞内、外双裂解机制开发新一代高效低毒的抗体偶联（ADC）药物”项目，薛彤彤团队成功晋级今年的“姑苏重大创新团队”。团队成员的知识结构互补，涵盖了ADC开发的全链条环节，并且具备多年合作开发ADC的经验。他们在各个技术环节上拥有丰富的经验，多个项目产品已成功上市，并实现了国际转让。

这两年来，宏观经济形势复杂多变，但在薛彤彤看来，这样的变化不足为惧：“苏州生物医药产业基础十分强大，而且越来越强大，多年来苏州各级政府持之以恒地投入，造就了苏州生物医药产业的品牌效应，在国外创业者眼中，一提到做生物医药，第一个想到的就是来苏州，因此人才和资本也纷至沓来。这对于我们公司的发展是最厚实的基本面！”

薛彤彤透露，自己其实与苏州结缘很早，他2009年在山东齐鲁制药工作时就经常来苏州，与这边的生物医药企业合作，后来去成都的生物医药企业，关于ADC方面的合作也一直有，最后自己带着团队来苏州创业，原因之一就是“这里的氛围非常好，我是看着苏州生物医药产业园一期期建起来的。我们公司附近的鲜橙广场有个咖啡店，里面的人谈论最多的话题就是生物医药。”

走过开局的两年半，站在2023遥望未来，薛彤彤眼里闪烁着光亮：宜联的目标是通过5到10年的努力，做成全产业链，成为一家有影响力的生物医药制药企业。“这是我的梦想。我希望，也相信，在苏州我能实现这个梦想。”他说。